Sistema de Incentivos
Nas três lojas de roupas na Rua Tong Cai administradas por Zhang Guobin, cada uma possui seu próprio foco: “Vestuário Uniqlo”, “Ateliê Binfang de Alta Costura” e “Moda Nacional”, abrangendo desde varejo de moda, alta costura luxuosa, até tendências juvenis antes do Ano Novo. Os públicos vão desde quarentões, profissionais jovens na casa dos vinte, até estudantes adolescentes de dezesseis ou dezessete anos…
Entre elas, o “Vestuário Uniqlo” é atualmente o principal ponto de lucro; o “Ateliê Binfang de Alta Costura” serve mais como fachada, disfarçando negócios e ajudando o Estúdio de Liu Peiji a captar encomendas; já as vendas da “Moda Nacional” são apenas razoáveis…
Mas, comparando com o varejo de moda, que foca em quantidade com preços baixos, o verdadeiro potencial de lucro da alta costura está no futuro…
Daqui a vinte ou trinta anos, o país precisará de uma marca premium capaz de competir com LV, Dior e Chanel.
A “Moda Nacional”, por sua vez, posiciona-se para disputar o mercado com Nike e Adidas…
No futuro, pode colaborar com os tênis CB, fazer parcerias, elevar o valor da marca, criar tendências e conquistar o mercado jovem.
Tudo isso faz parte de uma estratégia; para que ela se concretize, apenas três lojas na Rua Tong Cai não bastam. No futuro, será preciso abrir lojas por toda Hong Kong e nacionalmente, promover a marca. Por ora, a indústria da moda em seu estágio inicial já conta com bons designers, gerando benefícios consideráveis. Ah, Meimei e Ma Wang também compraram lojas na Rua Tong Cai.
“O lucro da fábrica de roupas será distribuído aos irmãos das casas de apostas, peguei deles, devolvo em dobro!”
“A loja de tênis mantém o mesmo percentual do mês passado, continua distribuindo aos irmãos da Rua dos Bares. Ah, os que foram trabalhar no exterior, aumente o percentual conforme prometido.”
“Esta é a regra para futuros negócios do grupo.”
Zhang Guobin fechou os livros contábeis, fechou os olhos, e, tamborilando suavemente os dedos na mesa, declarou: “Diga aos irmãos: as regras que estabeleci devem ser seguidas. Quem concorda, siga as regras; quem não concorda, siga também!”
“Entendido, Bin.” Da Bo Hao, responsável pelo dinheiro e pelo controle das contas, assentiu com aprovação: “Os irmãos recebem dinheiro sem esforço, ninguém reclamará.”
“Além disso, todos os negócios foram conquistados por você, Bin. Como dividir, é decisão sua.”
“Certo.” Zhang Guobin acenou levemente.
Se o lucro de cada loja fosse dividido em cem partes, ao aumentar o percentual para alguns irmãos, inevitavelmente reduziria a participação de outros.
Mas, para servir ao grupo, é justo receber mais!
Nesse sistema, os pontos de participação são fixos normalmente, mas mudam quando alguém faz algo pelo grupo.
Quem não faz nada perde pontos, quem trabalha ganha mais.
Assim, cria-se uma tensão,
deixando claro para todos os irmãos da sede de Yau Ma Tei: quem arrisca a vida pelo Bin, recebe mais; só quem arrisca a vida pelo Bin, recebe mais!
Embora Zhang Guobin deseje limpar os negócios do grupo, melhorar a vida dos irmãos e, idealmente, afastá-los da organização, o cenário de Hong Kong está longe de ser estável; não pode deixar que os irmãos se tornem inúteis.
Um sistema de incentivos é necessário,
para manter viva a determinação dos irmãos,
isso é fundamental,
caso contrário, antes de conquistar algo, alguém pode colocar tudo a perder.
E as regras de Bin, nem Da Bo Hao, nem os irmãos acham estranho ou injusto. É natural, é lei: irmãos do grupo devem servir ao grupo. Todos queimaram papel amarelo juntos, cortaram cabeça de galinha, todos arriscaram a vida para se destacar.
Bin é leal, traz os irmãos para prosperar, mas eles não devem abusar da confiança, senão o destino será o de La Jiang.
Já Da Bo Hao, o advogado Chang e outros acham Bin generoso demais! Em nenhum lugar se vê um líder dividir toda a receita do grupo com os subordinados; normalmente o chefe fica com pelo menos metade!
Mas, considerando que todas as empresas e ativos estão registrados no nome do chefe, e todas as contas dependem dele, a decisão de dividir ou não, e quanto dividir, é só dele…
Além disso, Bin tem uma produtora de filmes, ganhando rios de dinheiro, então Da Bo Hao e os outros não reclamam…
Consideram que estão com um bom chefe!
Os irmãos abaixo riem por dentro!
Na verdade, o método de Zhang Guobin está esvaziando o grupo, transformando negócios coletivos em propriedades pessoais, de modo que os irmãos só conhecem o chefe, não o patriarca; reconhecem Bin, não o presidente. Quem paga, quem paga mais, é para quem servem.
No fim, todas as empresas são de Bin, todos os irmãos são da empresa, o grupo serve apenas para levar culpa…
Tudo isso é intencional de Zhang Guobin. Quando ele tiver esvaziado o grupo quase completamente, o presidente irá perceber e causar problemas… provavelmente irá expulsá-lo…
Não vão simplesmente…
ver que ele tem força e dinheiro,
e continuar promovendo-o?
Ele é apenas um empresário…
Zhang Guobin ajustou a gravata, endireitou a postura, confiante,
sentindo que sua estratégia era perfeita!
Em seguida, disse: “Avisem aos irmãos: quem quiser atuar, inscreva-se. Preparem uma lista para mim.”
“Entendido, chefe.”
“Alguma exigência?” Da Bo Hao perguntou.
“Só atenção.” Zhang Guobin ergueu o dedo, apontou para ele e riu: “Não há exigências; se já cortou alguém, já foi preso, tem cicatriz de faca no rosto, aceito todos!”
“A única condição… é… não estar foragido, nem ter cometido crime recentemente, com a polícia no encalço. Não quero que a polícia venha prender alguém no meio das filmagens!”
“Ah, e os que só pensam em violência não servem; os que quase morreram e querem sair do grupo são os melhores.”
Da Bo Hao sorriu, recusando: “Desculpe, chefe, no nosso grupo não tem esse tipo de gente.”
“Mas, se os irmãos souberem que podem atuar com você, vão se animar, disputar para aparecer.” Da Bo Hao riu, acendeu um cigarro e, brincando, perguntou: “Chefe, tem papel pra mim?”
“Vou me inscrever primeiro.”
Zhang Guobin balançou a cabeça, sorrindo: “Você?”
“Nesta não, mas na próxima, quando filmarmos ‘O Rei dos Patos’, você será o escolhido!”
“‘O Rei dos Patos’?” Da Bo Hao ergueu as sobrancelhas: “Quero fazer ‘O Rei dos Fogos’!”
Pelo jeito de Da Bo Hao, ele realmente não é feito para atuar. Se quisesse, poderia ter um papel, mas parece que só está brincando.
Naquela noite,
Da Bo Hao foi patrulhar,
espalhou a notícia.
A história de Bin procurar atores entre os irmãos correu por toda Yau Ma Tei em uma noite. No dia seguinte, Da Bo Hao trouxe algumas páginas de inscrições à produtora de filmes, colocou-as sobre a mesa e acendeu um cigarro: “Chefe, cento e vinte e sete irmãos se inscreveram, doze foram excluídos por crimes recentes, sobraram cento e quinze, além de um que já gosta de fazer figuração. Quando quiser, pode passar lá para avaliar.”
“Oh? Um talento desses! Vale a pena analisar com atenção.” Zhang Guobin ergueu as sobrancelhas, lembrando que há muito não patrulha, então decidiu: “Hoje à noite, patrulhamos juntos.”
“Ver como andam os negócios e escolher um papel.”
À noite.
Dez horas.
Zhang Guobin foi de Mercedes, acompanhado por três carros e protegido por mais de vinte irmãos, entrando primeiro no Bar Monica…
O novo chefe da segurança, com mais de trinta irmãos, todos de terno e gravata, alinhados, divididos em dois grupos nas calçadas.
A comitiva chegou à porta do bar, Yin Shui, de peito estufado, tossiu duas vezes e, quando os carros estacionaram, correu até o carro do chefe.
“Bem-vindo, chefe, ao Bar Monica!”