A maior das alianças

— Bing, esses comerciantes realmente nos subestimam demais — resmungou Grande Onda Hao, com um cigarro pendendo dos lábios e vestido de branco impecável. — Os termos que propõem ficam cada vez mais difíceis, acham que gente do nosso meio é fácil de lidar?

— Não seria o caso de chamar alguns irmãos para causar tumulto no Ano Novo? — sugeriu, retirando o cigarro com uma mão e com a outra abrindo a porta do carro para o chefe. — Podemos impedir a abertura dos teatros, obrigando-os a implorar para que nossos filmes sejam exibidos.

Edifício Jiahe.

No térreo.

Zhang Guobin curvou-se para entrar no banco de trás do carro, ajustando seu terno.

Com um estalar, Grande Onda Hao atirou o cigarro ao chão, esmagando-o apressadamente com o pé. Então, abriu a porta do motorista, sentou-se e arrancou com o carro Mercedes, deixando o edifício Jiahe para trás.

Sempre que Zhang Guobin negociava negócios legítimos, trazia Grande Onda Hao consigo: primeiro para mostrar a força da organização, segundo para tentar ensinar-lhe algo.

— Tumultuar nos teatros nos traria algum benefício? — Zhang Guobin perguntou, batendo os dedos com calma no apoio de braço da porta. — Só quem ficaria feliz seriam Shao Xiaoliu e o Sr. Lei.

— Nossos filmes, no fim das contas, precisam ser exibidos pela Jiahe.

— Mas esses empresários são agressivos, não nos respeitam nem um pouco — protestou Hao. — Dá vontade de acabar com eles na hora!

— Por que um circuito de cinemas tem que tirar uma porcentagem? E ainda maior que a dos cassinos!

A porcentagem da plataforma é como um imposto! Um é para toda a população, o outro para o setor. Como dizem, não há negócio melhor do que ser plataforma. O cidadão comum não tem como lutar contra a plataforma, mas acaba sofrendo nas mãos dela, só resta xingar os magnatas. Hao, sendo um “leque branco” da organização, não entende nada de negócios, só sabe resolver as coisas à força. Seu primeiro pensamento, claro, era eliminar a família de Zou Huaiwen para evitar que o chefe fosse feito de bode.

Zhang Guobin, porém, sabia que não era possível. Suspirou e balançou a cabeça:

— Fazer negócios já é difícil, negócios legítimos são ainda mais.

— Tenho meus irmãos me apoiando, Zou Huaiwen não se atreve a ir longe demais; caso contrário, até a produção dos filmes da DreamWorks Global estaria em risco.

— E nos negócios honestos, é normal que os grandes devorem os pequenos, os velhos pressionem os novos.

— Será que nossos filmes não vão ser exibidos?

No fim das contas, é só porque não temos uma plataforma própria.

— Mesmo que levássemos “Fantasma Feliz” para o circuito Shao, os termos deles não seriam melhores.

— Sabem que não podem nos controlar, nem nos comprar, então só resta mostrar os dentes e tentar sugar nosso sangue e moer nossos ossos.

— Pelo menos, nos negócios honestos, sempre há uma linha que ambos os lados respeitam: quem tira mais, precisa oferecer mais.

— Ao menos, os diretores e atores da Jiahe voltaram a ficar disponíveis para nós, teremos um leque maior para escolher para o próximo filme — suspirou Zhang Guobin.

Se antes ele conseguiu contar com Wu Yusen da Jiahe, foi um golpe de sorte. Agora, com o acesso completo ao acervo da Jiahe, estrelas como Cheng Long, Hong Jinbao, Yuan Kui, Lin Zhengxing e outros diretores e atores têm oportunidade de colaborar com a DreamWorks. Trocar uma pequena fatia de um filme por acesso ao acervo de estrelas não é exatamente um mau negócio.

No próximo ano, DreamWorks Global pode esperar mais quantidade, qualidade e bilheteria em suas produções.

Para Zou Huaiwen, isso era apenas uma concessão, mas para Zhang Guobin era um benefício enorme. Afinal, ter acesso ao acervo não significa que ele consiga utilizá-lo: Cheng Long, Hong Jinbao, todos são astros de bilheteria, por que colaborariam com ele?

Zhang Guobin, porém, não recuava. Diante de grandes produções feitas sob medida para expandir o repertório dos atores, quem recusaria? Todos são pessoas muito inteligentes.

Se tivesse capital suficiente, poderia até tentar “roubar” talentos, mas nos anos 80 os contratos de estrelas eram rígidos, havia regras, cada um buscava sua própria aliança: Hong Jinbao com Jiahe, “Baohe”, Wu Yusen, Du Qifeng e seus estúdios, mais tarde Cheng Long com a “Cheng Long Emperor”... Mudar de casa não era comum até os anos 90/2000, quando pagar multas por quebra de contrato virou moda e uma leva de gente mudou de empresa. DreamWorks cedo ou tarde poderia esvaziar Jiahe e Shao.

Mas diante de grandes interesses, a colaboração era possível, até roubar talentos poderia ser tentado.

Além disso, o contrato de Zhang Guobin com Jiahe era para exibir um filme na Jiahe, não nos circuitos Shao, Golden Princess, etc... Era um acordo exclusivo por filme, não por empresa. No fim do ano, Zhang Guobin planejava lançar dois filmes, ainda teria um para exibir fora da Jiahe, e Shao era a escolha óbvia.

Um negociador inteligente sabe como aproveitar os pontos fortes do contrato; um bom negociador amplia esses pontos; um negociador de elite busca multiplicar esses pontos.

Fazer negócios é saber enganar, saber enganar legitimamente.

Basta olhar para as mansões e villas na orla do Porto Vitória: quem mora ali não é um grande enganador? Um açougueiro?

Zhang Guobin esforçava-se para se limpar, pensando apenas no futuro, mas não achava que todos do submundo eram maus, nem que todos dos negócios honestos eram bons; era apenas navegar de um mundo para outro, e as ondas do mar nunca trazem paz.

No entanto, Hao tinha razão em um ponto: ao fazer negócios, pode-se ceder de vez em quando, pode-se sacrificar lucros momentaneamente, mas nunca se pode ser tratado como porco, amarrado e pronto para ser sacrificado!

Ceder uma vez é estratégia de um rei, ceder sempre é servilismo! DreamWorks Global já fez várias apostas no cinema, não pode abrir mão da iniciativa perante as plataformas, não pode ser eternamente funcionária dos três grandes circuitos, precisa de uma plataforma própria.

Embora a DreamWorks não tenha capital nem apoio do governo, montar um circuito novo seria loucura, mas é preciso manter isso como objetivo, como uma grande causa...

E não ser funcionário dos três grandes circuitos não significa obrigatoriamente montar um próprio.

Montar um circuito pode ser a última etapa do sucesso.

Primeiro, encontrar um circuito que seja aliado? Isso pode ser mais fácil.

Sentado no Mercedes, Zhang Guobin mergulhou em pensamentos: não quer ser empregado dos três grandes circuitos, apoiar-se em um grande aliado pode ser uma excelente ideia!

Afinal, Hong Kong tem quatro grandes circuitos: além dos vampiros Jiahe, Shao e Golden Princess, existe o Dupla Sul!

E aí vem a pergunta fundamental:

Você ama mesmo seu país?

O circuito Dupla Sul de Hong Kong, de orientação esquerdista, funciona como estação de propaganda da pátria em Hong Kong. Apesar de priorizar filmes patrióticos, não rejeita filmes comerciais; pelo contrário, o circuito Dupla Sul se sai muito bem comercialmente, afinal está em uma sociedade capitalista, praticando “um país, dois sistemas”... Os principais fornecedores são “Nova Muralha”, “Fênix” etc., com Nova Muralha e Fênix em destaque.

Em 1981, Nova Muralha e Nova União fundaram juntos a “Companhia Central de Cinema”, responsável por filmes de kung fu em mandarim, e naquele ano produziram o marco do cinema chinês — “Templo Shaolin”.

Em 1982, Nova Muralha, Nova União e Fênix se fundiram para formar a Silver Capital, produtora de uma série de filmes como “Desejo Proibido”, “Testemunha”, “Sorte de Primavera”, “Conspiração”, “Amor à Distância” e muitos outros...

Quem disse que o circuito esquerdista não é comercial?

Se for para procurar um aliado, existe opção melhor em Hong Kong?