008 Negociação Amigável

No ano em que o avô Tang faleceu, além da guerra, a região de Lu Yu enfrentou uma grande seca, o que agravou ainda mais a já modesta situação da família Tang.

Sem alternativas, a avó Tang levou os filhos para o norte em busca de refúgio, mas foram dispersos por causa dos refugiados na estrada, e a família perdeu contato entre si.

Ao chegar à cidade de Sijiucheng, o pai de Tang recolhia lixo, fazia trabalhos braçais e tentou vender carne temperada, mas foi impedido pelos vendedores locais de peixe defumado. Para sustentar a família, trabalhou nas minas, mas a arte de preparar a carne temperada foi passada adiante a Tang Zhitong.

Tang Zhitong pensava que jamais trabalharia com carne temperada, então decidiu contrariar a tradição e deixar que a receita secreta da família brilhasse no canteiro de obras.

— Terceiro irmão, preciso discutir algo com você — chamou Tang Zhitong a Ma Kejian, que agora não era mais chamado de chefe Ma; todo o refeitório já sabia da relação entre eles, e isso não gerava fofocas.

Tang Zhitong repassou a solicitação do grupo Wu para Ma Kejian e explicou seus planos.

— Isso é adequado? Você não tem medo que a tia te castigue? — Ma Kejian demonstrava preocupação, imaginando Tang Zhitong levando uma surra.

— Se você ensinou as técnicas do velho para todos, e ele não te bateu muito, e além disso, sou o único homem da família agora; acho que minha mãe também não teria coragem de me castigar. — Ninguém no refeitório falava mal de Ma Kejian porque ele era justo, compartilhava seus conhecimentos culinários sem egoísmo, embora seus aprendizes fossem pouco talentosos e não conseguissem reproduzir o sabor original do mestre.

— Certo, se você estiver disposto, eu não tenho problema. — Ma Kejian desistiu de tentar convencer Tang Zhitong. Ele também queria que a obra terminasse logo para poder se orgulhar do que havia feito.

Tang Zhitong pediu a Ma Kejian que liderasse o processamento das vísceras de porco, principalmente para recompensá-lo atribuindo-lhe o mérito.

No canteiro de obras, não havia custo de mão de obra; se conseguissem negociar com o frigorífico e a cooperativa um preço público para as matérias-primas e temperos, Tang Zhitong confiava que até com cinco centavos poderia garantir três taéis de carne. Três taéis de carne de cabeça de porco com uma colher de caldo era um banquete para uma família rural, o que motivaria os trabalhadores. Claro, nada de coração de porco, pois era caro demais!

Quando Tang Zhitong apresentou a ideia ao grupo Wu, ela foi atribuída a Ma Kejian, conferindo-lhe reconhecimento formal e garantindo que ele recebesse parte da recompensa.

O grupo Wu não insistiu, e até deu a Tang Zhitong a chave da bicicleta, presenteou-o com uma camisa e anotou o número do telefone fixo, aconselhando-o a manter contato imediato sempre que surgissem problemas, demonstrando uma preocupação genuína.

Tang Zhitong não perdeu tempo, pediu uma edição do jornal ao oficial Huang, vestiu a camisa, destrancou a bicicleta e partiu. Naquela época, em que as pessoas se deslocavam principalmente a pé, uma bicicleta era bastante útil. Como o trajeto era descida, ele chegou à cidade em quinze minutos, percorrendo menos de dez li.

Sua primeira parada foi o correio, onde descobriu o endereço da cooperativa para então ir até lá.

Na cooperativa, ao apresentar a carta de apresentação na portaria e oferecer um cigarro, conseguiu as informações desejadas: o diretor da cooperativa se chamava Meng, estava ali há muitos anos e estava naquele momento no escritório. Também soube que a cooperativa não só fazia comércio, mas também recebia mercadorias, geralmente de duas formas: esperando os fornecedores chegarem ou indo ao mercado local, pois ninguém ia diretamente ao campo buscar produtos.

Tang Zhitong ponderou um pouco, fez anotações e agradeceu ao porteiro, então foi até o escritório do diretor Meng.

— Diretor Meng, boa tarde — disse Tang Zhitong ao bater na porta. Quando Meng levantou o olhar, ele estendeu a mão para cumprimentá-lo.

Meng se levantou, aperto a mão de forma educada, e perguntou desconfiado:

— Quem é você?

— Meu nome é Tang Zhitong, esta é minha carta de apresentação. Por favor, dê uma olhada — respondeu Tang, entregando o documento. Depois que Meng se sentou, ele também se acomodou numa cadeira próxima. A camisa nova chamava a atenção, mas ainda estava longe do nível do diretor.

Enquanto Meng lia a carta, Tang observava o escritório, que claramente tinha um padrão muito superior ao do grupo Wu. O ventilador girava com um barulho de metal, e o cabelo ralo do diretor esvoaçava levemente com o vento.

— Companheiro Tang, o que o traz aqui hoje? — perguntou Meng, devolvendo a carta. Ele avaliou Tang, que estava bem vestido, mas com a pele muito escura e sem relógio no pulso, o que lhe causou certo preconceito.

— É o seguinte, diretor Meng. Nosso canteiro fica um pouco longe daqui, e os companheiros têm dificuldade para comprar o que precisam; às vezes nem conseguem encontrar o que procuram. Para resolver essa preocupação dos trabalhadores, a liderança me enviou para negociar com a cooperativa. Como estamos perto do seu posto, vim pessoalmente fazer essa solicitação — explicou Tang, cuidadosamente dobrando a carta e olhando para o nariz do diretor.

— Isso não vai ser fácil. Agora que a construção está por toda parte, a demanda por produtos aumentou e nossa equipe é pequena — Meng recusou, mas não bloqueou completamente a proposta.

— Dê uma olhada nisso — Tang não deixou espaço para reclamações e entregou a edição do jornal, indicando um artigo em destaque — Isso aconteceu recentemente no nosso canteiro.

— A paisagem aí é bonita, mas os turistas são poucos — Meng comentou ao ler a reportagem e, percebendo a importância do assunto, cedeu um pouco — Já que os correios e a Universidade Yan chegaram antes de nós, não podemos ficar para trás. A cooperativa vai enviar algumas pessoas, que, em seu tempo livre, prestem serviço no canteiro por meio período semanalmente.

— Acho que não vai dar — Tang sorriu e balançou a cabeça, deixando claro que o canteiro precisava de qualidade e quantidade garantidas. A liderança exigia que ele cumprisse essa missão.

— Então não posso ajudar. Tente outras instituições — Meng ficou descontente, afinal, a cooperativa não era para ficar nas mãos de um jovem inexperiente como Tang. Por isso, tratou de dispensá-lo.

— Diretor Meng, sei que o senhor não busca reconhecimento e não se importa com cartas de elogio ou faixas de agradecimento — Tang compreendeu a mensagem, mas não se levantou; inclinou-se um pouco para frente, sorriu sinceramente e apontou para o teto — Nosso canteiro já foi um ponto turístico, e foi oficialmente registrado como tal. Em breve, terá outros usos. O senhor sabe o que esse ponto turístico já foi, certo?

Ao ouvir isso, a expressão de Meng mudou da insatisfação para surpresa, depois para um sorriso radiante. Reconhecendo uma oportunidade única, ele afastou o preconceito e, com uma atitude de “antes acreditar do que duvidar”, serviu um copo de água a Tang e brincou:

— Ah, companheiro Tang, preciso te repreender: suas falas devem ser mais diretas!

— O senhor tem razão. Sou jovem e inexperiente. Quanto mais o senhor me repreender, mais vou aprender — respondeu Tang ao pegar o copo. Para ele, uma repreensão era apenas um pretexto para dar ao líder uma saída honrosa. O importante era resolver o problema.

— Realmente estamos com poucos funcionários... — Meng, já cansado, tentou negociar.

— A cooperativa garante o fornecimento ao canteiro, o pagamento será à vista, com preços de varejo e transparência total. Não haverá atrasos nem prejuízo ao patrimônio público — Tang não deixou Meng terminar e expôs suas condições. A falta de mão de obra era só uma desculpa; mesmo que a cooperativa enviasse pessoas, o grupo Wu recusaria o atendimento por causa do mau serviço.

— Não é impossível considerar — Meng assentiu de forma contida, incentivando Tang a continuar.

— O senhor envia pessoas só para cumprir tabela, usando o nome da cooperativa, e eu faço o trabalho de verdade. Assim, na hora de prestar contas, o senhor aparece como participante ativo da construção. Enquanto isso, posso ajudar a cooperativa a comprar produtos agrícolas, auxiliando nas aquisições — Tang contou as vantagens com os dedos, apontando para o jornal — Hoje mesmo, a liderança disse que as autoridades vão cobrar rigorosamente o atendimento. Se cooperarmos bem, a cooperativa será reconhecida antes mesmo desse rigor ser implementado. E o senhor terá destaque nas notícias e relatórios... Que tal pensar mais um pouco? Eu posso visitar outras cooperativas para comparar.

Assim, Tang Zhitong deixava a proposta em aberto, confiante de que, com essa estratégia, alcançaria seu objetivo.